據(jù)國家統(tǒng)計局對我國421家規(guī)模以上縫制機械生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計顯示，2010年全年行業(yè)共生產(chǎn)縫制機械1288萬臺，比上年同期增長26%；完成工業(yè)生產(chǎn)總值346億元，比上年增長49%，工業(yè)銷售產(chǎn)值339億，比上年增長48%，增幅較上年分別上調(diào)48個百分點和43個百分點，全行業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)銷量為98%。

    據(jù)中國服裝協(xié)會相關(guān)統(tǒng)計信息顯示，2010年全年，我國服裝生產(chǎn)大幅度反彈，產(chǎn)量同比增18.60%，增幅比2009年提高了11.66%。服裝市場需求的回暖有效地刺激了服裝企業(yè)增強生產(chǎn)力需求的上漲。在市場強有力的需求下，服裝企業(yè)釋放出了更加強烈的轉(zhuǎn)型升級信號，并最終成為其購買縫制機械的動力，從而帶動了縫制機械行業(yè)的回暖。

    服裝、縫機共掘內(nèi)需市場

    根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計顯示，2010年前三季度，全國限額以上企業(yè)服裝類商品零售額4000億元，同比增長24.0%，增幅較2009年同期提高7.1%。經(jīng)歷了本輪經(jīng)濟危機的磨練之后，中國服裝行業(yè)內(nèi)銷市場明顯迅速增長，好于外貿(mào)出口。內(nèi)需的變化趨勢已經(jīng)成為拉動整個服裝產(chǎn)業(yè)格局轉(zhuǎn)變的重要動力。與此同時，在縫制機械的銷售市場上也呈現(xiàn)出了相同的特點。

    從縫機行業(yè)看，本輪市場回暖不是始于外貿(mào)而是內(nèi)銷。2009年9月，內(nèi)銷市場已明顯趨好，外貿(mào)市場則到2010年1月才勉強“轉(zhuǎn)正”。內(nèi)銷的熱，首先源于服裝產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移，投資建廠，大批購入新設(shè)備。據(jù)中國服裝協(xié)會公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2010年全年，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)實際完成投資同比增長32.96%，中西部投資增速分別達到58.13%和46.49%，西部地區(qū)成為投資主力；而原有服裝設(shè)備更新?lián)Q代，機電一體化產(chǎn)品迅速擴張，使得內(nèi)銷市場的份額迅速擴大，電腦自動平縫機（簡稱電腦平車）的銷售最為典型；此外，仍在東南沿海堅守的服裝企業(yè)要往高端發(fā)展，需要更高端的機器做支持，目前單憑進口還無法滿足這些需求。一些實力雄厚的國產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)商正積極試水高端設(shè)備，打開了新的銷售渠道。正如在廣州做了二十余年服裝設(shè)備經(jīng)銷的東莞祥興針車有限公司董事長梁樹球所言：“要在一個領(lǐng)域持久地發(fā)展，一定要占據(jù)高端市場�！�

    這種趨勢在兩個行業(yè)里，都得到了體現(xiàn)。

    服裝業(yè)“用工荒”引發(fā)縫機業(yè)“電腦車荒”

    日前，中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長陳大鵬表示，服裝行業(yè)已經(jīng)回暖，但制約行業(yè)發(fā)展的因素同樣十分突出：招工難，造成全行業(yè)陷入總體開工率不足。據(jù)中國服裝協(xié)會調(diào)查，2010年服裝行業(yè)由于缺工，沿海地區(qū)整體開工率僅達到70%；很多大企業(yè)由于用工缺口和勞動力成本上漲等因素將開工率下調(diào)至80%，同時加大外協(xié)加工比重；開工率50%左右的中小企業(yè)比比皆是。作為東莞一家服裝企業(yè)總經(jīng)理的董華清，從2010年春天開始，就一直在為工人短缺的事情憂慮。

    他手上的訂單雖然足夠20條生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)，但是按照廠里現(xiàn)有的工人人數(shù)，卻只夠勉強運行15條生產(chǎn)線，這種現(xiàn)象在我國東南沿海地區(qū)絕非個例。

    “大企業(yè)有能力購置柔性加工線，小企業(yè)可以接小批量多品種的訂單，苦的是中型企業(yè)�！绷簶淝蛴行�無奈地說。那么，中型企業(yè)到底該如何應(yīng)對？轉(zhuǎn)移，主動縮小規(guī)模，或者擴大生產(chǎn)能力是一種很好的策略，但必然要“傷筋動骨”。更換效率更高的機器，雖然不能解決所有問題，但確實也是一條切實可行的辦法。這也是為什么2010年電腦自動平縫機產(chǎn)量一路飆升，市場上一度斷貨的原因。

    為什么縫制機械會這么火爆？寧波伊士曼公司銷售經(jīng)理吳漢橋解釋說：“若以每天工作10小時計算，一臺伊士曼鋪布機每天可以鋪布大約6000米針織面料，相當(dāng)于4-6個人的工作量，而且鋪布的質(zhì)量也很高。”但他同時也指出，“如何與企業(yè)的制作工藝流程更好的融合，以及確保一個有熟練操作經(jīng)驗的人來操控這樣的機器也顯得尤為重要。”

    告別人口紅利時代，每個企業(yè)都必須從別的環(huán)節(jié)而非人力成本去尋找自己的發(fā)展優(yōu)勢了�？p機設(shè)備的自動化顯然成為處于“用工饑渴”中服裝行業(yè)的一掬清泉。

    服裝低碳呼喚縫機高效節(jié)能

    低碳對于服裝行業(yè)，不僅是需求，更是一種時尚，一種產(chǎn)業(yè)驅(qū)動力�？p制機械作為服裝生產(chǎn)裝備，一直向著小、精、專的方向發(fā)展，致力于客戶角度的“小投入和大產(chǎn)出”，著力加強對高性能和低消耗產(chǎn)品的研發(fā)。

    生產(chǎn)裝備的機電一體化是大勢所趨，對生產(chǎn)環(huán)境的“綠化”有積極的促進作用。我國縫機行業(yè)的機電一體化起步較晚，但方正、鮑麥克斯、標(biāo)準、飛躍、中捷等一批企業(yè)經(jīng)過幾年努力探索，已經(jīng)形成了相對成熟的電控系統(tǒng)技術(shù)，應(yīng)用范圍也從平縫機擴大到了十多類產(chǎn)品。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)測算，一臺高速電腦平車的工作效率可以比普通高速平車提高10-15%。同時，電控技術(shù)的廣泛采用可以使帶電控裝置縫紉機的成本得到有效控制，價格會大幅下降。

    然而，電機的高性能和低消耗就像魚和熊掌，始終拷問著設(shè)備制造者的價值取向，而價值取向最終要定位于客戶。在不降低效率的情況下，自然是節(jié)電越多越受客戶的歡迎�，F(xiàn)如今，一臺配備節(jié)能電機的機器，可以比普通電機節(jié)能40%以上。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，全國服裝廠現(xiàn)階段使用的普通機械離合電機約有幾千萬臺，其中配套電控類節(jié)能電機的比例還不到5%。因而，節(jié)能、高效的縫機設(shè)備大有可為。

    服裝“小批量多品種”與縫機的“特種化”

    2010年，標(biāo)準股份第一家花樣機專賣店在東莞開張。這是標(biāo)準第一家銷售特種機的經(jīng)銷店。公司副總朱寅表示：“市場上對大批量單一產(chǎn)品的需求越來越少，對功能化、個性化、高品質(zhì)、多樣化的小批量產(chǎn)品的需求明顯增加。這就要求制造企業(yè)充分關(guān)注客戶需求，細分市場細分客戶。這應(yīng)該也是那些一直致力于走產(chǎn)品差異化路線的企業(yè)，或者在經(jīng)濟危機后急于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的企業(yè)新的發(fā)展方向�！�

    的確，經(jīng)濟危機讓一些主要的服裝目標(biāo)出口市場——歐美各國從觀念上改變了消費方式，不敢再“大進大出”。另外，消費群體的小眾化、個性化、多樣化，也促使服裝生產(chǎn)轉(zhuǎn)向小批量、多品種。

    對于中國的服裝企業(yè)，如何能“跑過人民幣”，確實是個讓人頭痛的問題。但至少，小批量多品種的訂單會讓他們的風(fēng)險小一些。

    根據(jù)客戶的需要，在普通機器上加裝一些小部件，比如說自動剪線裝置，既可以節(jié)省掉專門剪線的人工，也可以省線。2010年，這樣的產(chǎn)品在市場上也大受歡迎。福建361°（中國）有限公司新建的工廠里擺著幾臺舒普（寧波）機電科技有限公司的全自動接橡筋機。這款改裝機能夠自動送料、自動切斷橡筋，并能一次拼接縫制成型�！斑@款機器雖然價格不菲，十多萬元一臺，但每臺機器的工作量卻頂三個人，操作起來十分方便，最高一個人可以操作五臺機器，一年不到便可以回收成本，且品質(zhì)檔次也提高了許多�！逼浞�裝生產(chǎn)基地籌建現(xiàn)場副總指揮張宇輝說。

    過去的十年，我國的工業(yè)縫紉機量、質(zhì)齊升，在平、包、繃三大常規(guī)品種方面一定程度上形成了與國外產(chǎn)品同臺競技的格局，而在特種機方面，還很難與國際產(chǎn)品比肩。但是，不管是來自客戶端“小批量多品種”訂單所派生的“多功能設(shè)備”的需要，還是縫制機械行業(yè)自身結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要，特種機的競爭已在醞釀。隨著服裝生產(chǎn)小批量多品種成為常態(tài)，特種機也可能像常規(guī)機器一樣供應(yīng)市場。

    縫機經(jīng)銷從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)

    在被問及服裝生產(chǎn)商向中西部轉(zhuǎn)移后，對企業(yè)訂單的影響，杭州海誠服裝設(shè)備有限公司董事長屠葉根說：“目前，還沒有大的影響。因為，如果是我現(xiàn)在的客戶到中西部去，他暫時還找不到值得信任的供應(yīng)商，我們十幾年的服務(wù)讓他們覺得安心和放心。但是，新建廠的服裝企業(yè)，周邊也有很多的設(shè)備供應(yīng)商，他和誰也沒打過交道，我們的機會就少很多�！焙Ｕ\已經(jīng)著手在中西部一些城市建立自己的站點，畢竟這一批趕潮，誰也不甘居人后。

    中國縫機行業(yè)的經(jīng)銷模式有一些特點，最突出的是機器精度較高，要求經(jīng)銷商要有很強的服務(wù)能力；其次，由于經(jīng)銷產(chǎn)品的地域性很強，服務(wù)的及時性顯得更為重要。正如浙江步森服飾股份有限公司設(shè)備部部長陳旺安所說：“我們公司都是流水線作業(yè)，如果其中任何一臺設(shè)備出問題，整個流水線都要受影響�！痹缫恍�時候，因為分銷產(chǎn)品的品牌、檔次不同，經(jīng)銷商定位于不同的客戶群。到現(xiàn)在，常規(guī)機種非常成熟，市場日漸透明，客戶不僅比品牌、比價格、比質(zhì)量，還要比服務(wù)。甚至，服務(wù)更重要一些。

    由此，行業(yè)里滋生了一個特別的職業(yè)——機修工。機修是對能力要求很高的技術(shù)性工作，要求工人對機種、機器構(gòu)造非常熟悉，能夠根據(jù)現(xiàn)象快速判斷故障產(chǎn)生原因，并在短時間內(nèi)動手排除。由中國縫制機械協(xié)會主辦、西安標(biāo)準工業(yè)股份有限公司獨家冠名的全國縫制機械行業(yè)職業(yè)技能大賽，為機修工提供了展示實力和風(fēng)采的舞臺。在大賽中獲獎的選手，可獲得國家相關(guān)部門頒發(fā)的執(zhí)業(yè)資格證書。大賽是對他們實力的檢驗，促進了服務(wù)的標(biāo)準化，也贏得了客戶的青睞。

    服務(wù)如此重要地被凸顯出來，是行業(yè)發(fā)展到一定階段體現(xiàn)出來的特點。設(shè)備的精密復(fù)雜內(nèi)在地決定了服務(wù)的重要性，與客戶的長期交往、戰(zhàn)略性合作使企業(yè)更深刻地意識到，服務(wù)對于品牌營銷的價值和作用。

    縫制設(shè)備在服裝企業(yè)的地位提升

    曾經(jīng)有一段時間，只要被問及關(guān)于縫制設(shè)備的問題，服裝廠的老板總會說：“設(shè)備的投資在我們公司所占的比例不是很高，而且是一次性投入�！毖酝庵�意，縫制設(shè)備運行的具體情況，他們也不是很清楚。

    現(xiàn)在，勞動力和原材料成本上升、客戶多樣化和快速反應(yīng)的要求、低碳環(huán)保的理念，多方考驗著服裝企業(yè)在升級過程中的“變化”能力。如果，縫制設(shè)備可以節(jié)省人工，適用于新材料，改進生產(chǎn)工藝，實現(xiàn)多品種小批量，并且節(jié)能環(huán)保，那么，是否有人愿意重新計算一下設(shè)備在整個生產(chǎn)變革過程中所占的成本比重？

    目前雖然無法測算，不過，我們有幸了解到以下情況：廣東溢達紡織有限公司，對紡織制衣技術(shù)的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神令人折服。溢達制衣廠有一個由50人組成的設(shè)備技術(shù)部，專門研究成衣制造工藝與設(shè)備的關(guān)系，如何通過設(shè)備將生產(chǎn)效益最大化、如何通過設(shè)備將制造工藝發(fā)揮至極致是技術(shù)部重點關(guān)注的內(nèi)容。在這個企業(yè)，裝備顯然是一塊長板。為了提升企業(yè)綜合實力，越來越多的服裝企業(yè)將會關(guān)注設(shè)備這一板塊。

    服裝、縫機從“互相碰撞”到“攜手轉(zhuǎn)型”

    服裝與縫制設(shè)備是緊密相關(guān)的兩個行業(yè)。但是，這兩個行業(yè)之間的了解和交流還需要進一步加強。由于國產(chǎn)縫制設(shè)備多年來對國外設(shè)備的跟隨式發(fā)展，決定了它不是以客戶的最新需求為導(dǎo)向進行研發(fā)，而服裝行業(yè)對國產(chǎn)設(shè)備的認識也還停留在功能簡單、穩(wěn)定性差的層面上。

    其實，經(jīng)濟危機給兩個行業(yè)都帶來不小的沖擊，也促使他們不斷變革、轉(zhuǎn)型、升級。就國內(nèi)縫制設(shè)備行業(yè)而言，行業(yè)技術(shù)發(fā)展的積累已經(jīng)達到了一定的高度，許多企業(yè)有實力也有能力進行基于客戶需求的前沿性技術(shù)開發(fā)，產(chǎn)品的穩(wěn)定性也大大提高，常規(guī)品種與國際品牌的差距越來越小。而中國的縫制設(shè)備行業(yè)也已經(jīng)能做服裝行業(yè)生產(chǎn)線所要求的所有配套，有著完整配套體系、具備雄厚開發(fā)能力、能滿足個性化需求的高素質(zhì)隊伍。

    2010年行業(yè)最大的突破是縫制設(shè)備企業(yè)與服裝企業(yè)的“戰(zhàn)略合作”。中國的縫制設(shè)備供應(yīng)商不再僅僅滿足于為服裝業(yè)提供產(chǎn)品，還重視為其提供服務(wù)，并能積極為服裝企業(yè)提供成套的縫制設(shè)備解決方案。而服裝企業(yè)的發(fā)展也開始依靠更多更好、種類齊全的國產(chǎn)縫制設(shè)備。

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